Stai Vivendo Questo?

Stai Vivendo Questo?

Non ho fretta, intanto mettiamo in vendita la casa poi vediamo...
Per abbassare il prezzo c'è sempre tempo...

Lo sconsigliamo.
I primi 60 giorni dal momento in cui l’immobile viene promosso in vendita, sono cruciali, apparirà in tutte le ricerche effettuate dai potenziali acquirenti che, grazie agli alert attivati nei portali, si vedranno arrivare mail con foto dettagli e prezzo, sarà una primizia del mercato per questo sicuramente notato da chi cerca quella tipologia di casa. 
Se il prezzo di lancio risulta essere alto inizia “un’osservazione a distanza” da parte dei potenziali acquirenti, verrà inserito tra i preferiti per cui ad ogni variazione di prezzo corrisponderà un nuovo alert all'acquirente che lo informerà che su quella casa qualcosa sta cambiando : stanno abbassando il prezzo ! 
Chiaramente si innesca un procedere di attesa di nuovi ribassi, questo va evitato.
Esistono però anche situazioni dove è importante “sondare” il mercato, soprattutto quando il nostro immobile presenta caratteristiche particolari, aspetti anche più difficili da valutare come ad esempio un’affaccio particolarmente bello, una terrazza in area dove sono rare, degli accessori oppure delle caratteristiche che fanno diventare la casa una soluzione unica, speciale, ecco in questi casi consigliamo di monetizzare questi fattori lanciando l’immobile ad un prezzo più audace. 
Confrontati con lo staff

Come mai abbiamo tante visite ma nessuno effettua una proposta di acquisto, forse chiediamo di piu del valore di mercato ma perchè nessuno comunque fà una proposta di acquisto anche a prezzi inferiori?

  • Risposta

    Questo capita spesso e per me non è sempre facile dimostrare con chiarezza il perchè questo accade.

    E’ una questione di aspettative, questo penso, se il prezzo richiesto è sensibilmente superiore rispetto al reale valore di mercato, l’acquirente pur riconoscendo che la casa rappresenta una buona soluzione (almeno dall’annuncio in pubblicità) una volta visitata, continua nella ricerca di alternative infatti quasi sempre chiede se esistono altre proposte da valutare. 

    Ad un determinato prezzo, l’acquirente si aspetta determinate caratteristiche, quindi se il prezzo richiesto è alto o più alto del valore reale, l’acquirente non formula nessuna proposta, se l’aspettava più grande, avrebbe desiderato un balcone, una cantina, non si aspettava cosi tanti lavori, insomma con i soldi che vengono richiesti e che può spendere si aspettava una casa più adeguata, questo non fà scattare nessuna proposta semplicemente perchè non è la casa che stava cercando. Altresì se il prezzo è corretto quando un acquirente nota l’annuncio riflette che non può spendere tutti quei soldi richiesti, ma incomincia a sognare: “forse riuscendo a trattare, potrei chiedere un pò più di mutuo, forse riesco a comprarla” la casa viene visitata ed ecco che la proposta viene avanzata…. 

    ritengo che sia una questione di capacità nel creare “l’attrazione” , siamo creatori di “calamite immobiliari”

Abbiamo intenzione di cambiare casa, stiamo verificando che gli immobili che ci interessano hanno prezzi non adeguati alla valutazione che ci è stata fatta della nostra abitazione, come mai sembra che quando vendi dobbiamo adeguarci ai prezzi reali e in fase di acquisto comprare prezzi alti?

  • Risposta

    E’ chiaro che la risposta sta nella domanda (prezzi reali-prezzi richiesti)

    I valori delle compravendite sono negli atti di acquisto non su Casa.it Immobiliare.it, Idealista.it etc etc, quest’ultimi sono prezzi di richiesta che nella maggior parte dei casi sono stabiliti dai proprietari in quanto la quasi totalità degli agenti immobiliari non “filtra”, non ha capacità di dire di no, illude il proprietario con la pubblicazione dell’annuncio che ce la può fare sottraendosi cosi da una corretta analisi e aderenza al mercato reale.

    Noi indichiamo un’analisi approfondita, indiscutibile perchè basata su dati reali, concreti, solo cosi realizzeremo il sogno di cambiare casa 

    leggi “analisi del prezzo”.

Abbiamo ricevuto in successione un immobile, siamo alcuni eredi, ci sono relazioni difficili o nulle, lontananza, inoltre alcuni hanno proposto il proprio agente per occuparsi della vendita, come fare?

Ci stiamo separando, abbiamo interessi diversi ed entrambi abbiamo ricevuto una valutazione diversa da agenti immobiliari diversi, come fare per riuscire?

  • Risposta

    I due casi sono simili per la loro soluzione ecco perché li abbiamo volutamente presentati insieme.

    Crediamo che non esista soluzione diversa, ci vuole “l’interlocutore unico” che abbia la capacità di analizzare e presentare il lavoro su cosa deve essere fatto a tutte le persone coinvolte anche quelle che hanno minore interesse a vendere o hanno pretese non in linea con il mercato.

    Essendo un team di Re/Max diffusa in oltre 400 agenzie in Italia abbiamo notevole esperienza per situazioni di immobili i cui proprietari abitano in città molto distanti tra loro, tanti successi in questi anni..

    Le persone che stanno attraversando la problematica della separazione con noi avranno ben chiaro che cosa devono fare per vendere al massimo il proprio immobile, sarà un modo di non scontro, anzi di unione nel giusto procedere perché comunque la nostra analisi sarà professionale e non condizionata da rapporti amicali tra agente e interessato.

Scrivici tramite il modulo di contatto per mettere in vendita la tua casa a un prezzo adeguato
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