Questo capita spesso e per me non è sempre facile dimostrare con chiarezza il perchè questo accade.
E’ una questione di aspettative, questo penso, se il prezzo richiesto è sensibilmente superiore rispetto al reale valore di mercato, l’acquirente pur riconoscendo che la casa rappresenta una buona soluzione (almeno dall’annuncio in pubblicità) una volta visitata, continua nella ricerca di alternative infatti quasi sempre chiede se esistono altre proposte da valutare.
Ad un determinato prezzo, l’acquirente si aspetta determinate caratteristiche, quindi se il prezzo richiesto è alto o più alto del valore reale, l’acquirente non formula nessuna proposta, se l’aspettava più grande, avrebbe desiderato un balcone, una cantina, non si aspettava cosi tanti lavori, insomma con i soldi che vengono richiesti e che può spendere si aspettava una casa più adeguata, questo non fà scattare nessuna proposta semplicemente perchè non è la casa che stava cercando. Altresì se il prezzo è corretto quando un acquirente nota l’annuncio riflette che non può spendere tutti quei soldi richiesti, ma incomincia a sognare: “forse riuscendo a trattare, potrei chiedere un pò più di mutuo, forse riesco a comprarla” la casa viene visitata ed ecco che la proposta viene avanzata….
ritengo che sia una questione di capacità nel creare “l’attrazione” , siamo creatori di “calamite immobiliari”
E’ chiaro che la risposta sta nella domanda (prezzi reali-prezzi richiesti)
I valori delle compravendite sono negli atti di acquisto non su Casa.it Immobiliare.it, Idealista.it etc etc, quest’ultimi sono prezzi di richiesta che nella maggior parte dei casi sono stabiliti dai proprietari in quanto la quasi totalità degli agenti immobiliari non “filtra”, non ha capacità di dire di no, illude il proprietario con la pubblicazione dell’annuncio che ce la può fare sottraendosi cosi da una corretta analisi e aderenza al mercato reale.
Noi indichiamo un’analisi approfondita, indiscutibile perchè basata su dati reali, concreti, solo cosi realizzeremo il sogno di cambiare casa
leggi “analisi del prezzo”.
I due casi sono simili per la loro soluzione ecco perché li abbiamo volutamente presentati insieme.
Crediamo che non esista soluzione diversa, ci vuole “l’interlocutore unico” che abbia la capacità di analizzare e presentare il lavoro su cosa deve essere fatto a tutte le persone coinvolte anche quelle che hanno minore interesse a vendere o hanno pretese non in linea con il mercato.
Essendo un team di Re/Max diffusa in oltre 400 agenzie in Italia abbiamo notevole esperienza per situazioni di immobili i cui proprietari abitano in città molto distanti tra loro, tanti successi in questi anni..
Le persone che stanno attraversando la problematica della separazione con noi avranno ben chiaro che cosa devono fare per vendere al massimo il proprio immobile, sarà un modo di non scontro, anzi di unione nel giusto procedere perché comunque la nostra analisi sarà professionale e non condizionata da rapporti amicali tra agente e interessato.
Via della Madonna, 16 – 57123 Livorno (LI)